工作职责： 1、协助办事处经理对本区域商超市场（包括进口食品店）进行规划，制定渠道生意计划和费用预算，确保投入与产出平衡，实现本区域商超渠道销量和利润目标； 2、负责本区域经销商管理，制定年度发展计划，规范合作条款，协助经销商进行合理的进销存管理，保证物流供应，强化流通产品的分销覆盖，利用经销商网络不断开发区域有效客户，构建完善的渠道分销网络，促进销售任务和指标达成； 3、开拓与优化区域内的重点零售客户，加强沟通与谈判，制定和实施客户年度及季度合作方案，宣传公司对外政策，不断获取和反馈客户的需求，做好进销存管理、终端陈列展示，组织双方合作开展会员营销活动，强化双方合作关系，以期保证年度目标达成、实现双方共赢； 4、策划并组织实施区域内终端推广和会员营销活动方案，不断实践和探索有效的消费者沟通模式，促进业绩持续提升； 5、负责团队人员的招聘、培训、考核、激励及日常管理工作，合理分解任务并进行辅导与监控，有效传达公司政策和反馈意见，确保团队绩效不断提升，协同团队人员拜访门店，对门店陈列、进销存等各项工作进行检查和规范，协助维护客情； 6、积极解决各项突发事件，协助和跟进办事处内关键项目，整合资源开展本渠道营销项目。 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销、企业管理、医药、食品等相关专业优先。 2、三年以上奶粉、（进口）食品、保健品等行业商超渠道销售工作经验；具备一定团队管理经验。 3、熟悉本区域商超市场（包括进口食品店）状况。 4、熟悉婴幼儿、保健品相关的营养、产品知识，掌握会员营销知识、陈列/品类管理知识。 5、具备良好的执行力、规划能力、谈判能力、数据分析能力、团队管理与人员培训能力、活动策划与实施能力、项目管理与客户开发能力。 6、具备一定的财务基础。