职责描述： 1.负责房地产行业SAAS等管理软件的大客户销售，主要方向为地产营销领域 2.跟进公司大客户资源，制定客户经营计划，并积极有效地推进客户经营计划，完成销售目标3.识别、挖掘、引导客户潜在需求，结合客户组织、政治地图、核心干系人制定核心经营策略，与ERP团队、售前团队协作跟进商机全过程，推进SAAS软件销售 4.建立与客户集团营销线、IT线的良性合作关系，通过沙龙、市场活动圈层经营 5.能够针对客户的需求，独立撰写方案，讲解方案 任职资格 1.具备成果导向意识，良好的商机策划能力与主动跟单能力 2.具备清晰、流畅、逻辑性的表达能力，敏锐的观察力 3.良好的客户经营与服务意识 4.大专以上学历，有2年以上大型软件销售经验，具备房地产行业经验，了解地产成本、采招管理领域者优先